La Optimización SEO para negocios B2B es un conjunto de acciones orientadas en aprovechar los recursos de optimización de motores de búsqueda para el beneficio de un negocio con ventas business to business.
Un sitio web optimizado con SEO para negocios B2B representa una gran oportunidad de generación de prospectos clave.
Los resultados de implementar una estrategia SEO en un negocio B2B tiene 3 objetivos básicos: posicionamiento en motores de búsqueda, captación de clientes potenciales y generar confianza hacia nuestro negocio.
Sin importar que estes llevando tu emprendimiento solo o con un equipo que respalde tu marketing, mantenerte informado de la estrategia SEO, no debe ser una tarea complicada.
En esta publicación te hablo sobre las 7 acciones que puedes revisar o implementar tu estrategia SEO sin que esto represente un dolor de cabeza para ti.
1. Evaluar Palabras Clave (Keywords)
Es probable que ya estes cansado de siempre escuchar acerca del tema, palabras clave por aquí, palabras clave por allá, parece un discurso aburrido y repetitivo, lo sé.
Sin embargo, como un mentor me dijo alguna vez «redundancia comunica importancia», entendiendo que si se habla tanto de palabras clave es porque son un eje relevante en el SEO.
¿Por qué evaluar las Palabras Clave o Keywords?
Pocos saben que aunque las palabras clave son consistentes y pocas veces tienen variación, las tendencias de búsqueda cambian periódicamente y hay que mantenerse al tanto de estos cambios.
Evaluar las palabras clave de nuestro negocio, en un periodo trimestral, semestral o anual, nos permitirá identificar la relevancia e intención de búsqueda para ejercer acciones de mejora oportunas.
Implementación de Palabras Clave
Cuando desarrollamos el SEO para negocios B2B es relevante la experimentación, sobre todo con la implementación de términos de búsqueda de longtail.
Es posible que un primer periodo se eligieron palabras clave del servicio o producto de nuestro negocio, mismas que hoy en día ya no generan tráfico hacia nuestro sitio.
Pongamos como ejemplo un caso sobre un servicio de mantenimiento a máquinas para el moldeo de plástico.
Si en un principio se aposto por palabras clave como «servicios de mantenimiento técnico», se tendrá mayor competitividad al competir con otros servicios de mantenimiento.
Por el contrario, si se opta por una búsqueda específica como «reparación de máquinas de sellado térmico» se tendrá una mejor oportunidad de atraer a prospectos calificados para tu negocio.
2. Aplicación de Google Ads
Como sabemos, el SEO es una proceso lento, pueden pasar meses antes de que el sitio web de un negocio B2B clasifique para las palabras clave que hemos elegido.
Una acción que ayudará a validar las palabras clave que hemos elegido es utilizando Google Ads ya que nos ofrece la capacidad de realizar pruebas en tiempo real.
Crear una campaña y poner a prueba las palabras clave nos permitirá reducir el tiempo de espera y obtener datos útiles para averiguar que tipos de usuarios están interesados en nuestro giro.
3. Seguimiento a comentarios y clientes potenciales
Por lo general, la atención a clientes potenciales y comentarios en nuestras redes sociales o medios de contacto se delega a un Community Manager.
Esto se vuelve relevante al darnos cuenta que se están perdiendo datos interesantes para nuestra estrategia SEO en esas interacciones.
La importancia de poner atención a los comentarios en nuestra estrategia SEO para negocios B2B.
Para explicarme mejor te comparto una anécdota que lo dejará más claro.
Hace tiempo, mientras gestionaba un proyecto elegí posicionar la marca de manera local a través de Google My Business.
Cuando se terminó de configurar el perfil y se agregaron las palabras claves, procedí a invitar a los usuarios a dejar sus comentarios.
Al evaluar los datos de Google Search Console note que el sitio estaba recibiendo tráfico bajo la consulta «venta de productos cerca de periférico».
Debo admitir que jamás se me ocurrió ser tan específico para realizar una búsqueda, sin embargo, a algunos usuario si se les ocurrió.
Cuando investigue para detectar el origen de esa consulta encontré que provenían del comentario de un usuario que había dejado su descripción.
Ahora me dedico a dar seguimiento en los comentarios para detectar palabras clave que me ayuden a detectar tendencias de palabras clave.
Una acción pertinente sobre todo en proyectos que van dirigidos al sector B2B.
4. Velocidad de la página
En la publicación de los tipos de métricas SEO para medir el posicionamiento escribí sobre la importancia de la velocidad de una página.
Así que sabiendo que sabes de lo que estoy hablando iré directo a la Tasa de Rebote.
¿Alguna vez abandonaste una página porque tardo mucho en cargar?
Si lo has hecho, estarás de acuerdo que cuando una página tarda mucho en cargarse puede ser intercambiada por otra que no lo sea.
Así de fácil y sencillo y no es personal.
Que tu sitio web tenga buen tiempo de carga, sobre todo en la versión móvil, te permitirá estar un escalón más arriba que tu competencia.
En la publicación de los tipos de métricas SEO para medir el posicionamiento escribí sobre la importancia de la velocidad de una página.
Así que sabiendo que sabes de lo que estoy hablando iré directo a la Tasa de Rebote.
¿Alguna vez abandonaste una página porque tardo mucho en cargar?
Si lo has hecho, estarás de acuerdo que cuando una página tarda mucho en cargarse puede ser intercambiada por otra que no lo sea.
Así de fácil y sencillo y no es personal.
Asegurar que tu sitio web está teniendo un tiempo óptimo de carga, sobre todo en la versión móvil, te permitirá estar un escalón más arriba que tu competencia.
5. Redacción de Meta Descripción SEO para negocios B2B
Sabemos que la meta descripción impacta en nuestro SEO a través de la acción de hacer clic en el enlace que llevará al usuario a nuestro sitio web.
La mayoría de las prácticas de Copywriter te indicarán que redactar una Metadescripción adecuada te ayudará en la conversión de visitas a tu sitio.
Sin embargo, al hablar del SEO para negocios B2B la meta descripción puede jugar a nuestro favor de otra forma más útil.
Importancia de la redacción de meta descripción SEO para negocios B2B
Claro que queremos que con la descripción los usuarios vayan a nuestro sitio y ese tema no lo pondré a discusión con ningún copywriter.
Sé perfectamente que en numerosas ocasiones la meta descripción juega un papel muy importante entre tener visitas en el sitio web o ser un sitio irrelevante.
Las recomendaciones que más destacan son las de describir el propósito de nuestra página y como esta puede ayudar al usuario en su búsqueda.
Lo que pocos negocios B2B aplican en su meta descripción es utilizarla como un filtro de usuarios calificados para nuestro negocio.
Para ser más claro, te lo explico con otro ejemplo.
En la imagen se puede ver que se ha realizo la búsqueda «mantenimiento de máquinas para plásticos», sin embargo, encontramos que la mayoría de los resultados están enfocados a cursos para el mantenimiento de máquinas.
Si nosotros estamos ofreciendo un servicio de mantenimiento para estas máquinas ¿Cómo podemos filtrar a los clientes que busquen el servicio y no el curso?
La respuesta la tienes en la meta descripción.
Si agregamos en la metadescripción una frase como «Somos expertos en mantenimiento de máquinas para plástico» y rematamos con un «Otorgamos nuestro servicio a la industria plástica» los usuarios sabrán que esperar en tu sitio web.
De esta manera obtendrás un filtrado de clientes calificados y que al hacer clic existe mayor probabilidad de que requieran tus servicios.
6. Optimizar Imágenes
Esta acción va de la mano con el punto 4 ya que uno de los mejores beneficios de optimizar las imágenes afecta directamente a la velocidad de carga y como sabemos, ser rápidos nos beneficia en el SEO.
De hecho, hice un video donde te indico como corregirlo de una manera sencilla. Te lo comparto para que lo revises.
@heyjohnstrange Te enseño a optimizar imágenes para tu web PT 4 de errores al abrir tu tienda en línea ##aprendetiktok ##tiendaonline ##negociospequeños ##brandthisway
♬ Violin – Grooving Gecko
Sin embargo, no toda la optimización se trata del tamaño del archivo, pocas veces se pone atención a la nomenclatura del archivo y la descripción ALT de la imagen, que son clave, para clasificarnos en las búsquedas de imágenes.
Si un archivo se nombrado «img4746.jpg» no será útil para los rastreadores, pero si lo titulamos «Maquina de exclusión de plástico Mod. EDP1867» y agregamos este mismo texto a la descripción ALT, seguramente Google sabrá que es adecuado al tema que estamos compartiendo.
7. Análisis de Google Analytics
Llevar a cabo esta acción nos permitirá obtener un análisis correcto de los datos para detectar oportunidades e implementar cambios que beneficien nuestro tráfico SEO.
Recuerda que no es lo mismo dar seguimiento y registrar datos en un archivo, que destinar tiempo para revisar e interpretar los datos que tenemos.
Cuando hablamos de la optimización de SEO para negocios B2B esta es nuestra mejor ayuda para respaldar nuestras decisiones y ajustes a la estrategia SEO.
Si no estas familiarizado con el análisis de GA, te invito a leer sobre los 5 errores en Google Analytics para que los evites.
Importancia de la optimización SEO para negocios B2B
Como habrás notado la optimización SEO conlleva mucho seguimiento, ya que al hacerlo entenderemos los datos que dictan el comportamiento digital de nuestro negocio.
También notarás que este tema es importante para todo negocio B2B y espero que la información te sea de utilidad.
Recuerda seguirnos en nuestras redes sociales.
Buenas letras, viaje bueno y fuera luces.
¡Nos leemos el martes!